Peinture intérieure : au mètre carré, ou à la pièce ?
Demandez à dix peintres comment ils chiffrent : au mètre carré, à la pièce, au mur, à la journée, et « je regarde et je sais ».
Ils ont tous raison, parce qu'aucune de ces méthodes n'est ce qui détermine réellement le coût. La préparation, si.
Pourquoi la surface ment
Deux pièces, toutes deux de 3,50 m sur 4, hauteur sous plafond 2,50 m. Même surface.
La pièce A est une location vide, mur lisse, même couleur sur même couleur, sans meubles.
La pièce B est un salon habité avec une bibliothèque intégrée, deux fenêtres à moulures, un manteau de cheminée, un mur rouge sombre qui passe en blanc cassé, des crochets à tableaux, une douzaine de trous de clous et un canapé qui ne bouge pas.
La pièce B, c'est facilement trois fois la main-d'œuvre. Un prix au mètre carré les traite comme identiques, et sur l'une des deux vous serez forcément à côté.
Le métré fonctionne quand la variation est faible — construction neuve, appartements, remises en peinture du même parc. Il s'écroule dans les logements habités, c'est-à-dire la majorité du résidentiel.
Pourquoi le forfait par pièce est aussi un piège
Le forfait par pièce est plus facile à comprendre pour le client et plus facile à annoncer sur place. Le piège, c'est que « pièce » n'est l'unité de rien. Des toilettes avec lambris et 2,80 m sous plafond peuvent coûter plus cher qu'une chambre.
Le forfait tient si vous le qualifiez : hauteur standard, murs seuls, nombre d'ouvertures maximum, meubles déplacés par le client. Ce sont les restrictions qui rendent le chiffre réel.
Ce que vous chiffrez en vrai
Coupez n'importe quel chantier intérieur en quatre postes et la bonne méthode devient évidente :
Protection et installation. Déplacer et couvrir les meubles, protéger les sols, masquer. Dépend de l'occupation, pas de la surface.
Préparation. Rebouchage, ponçage, calfeutrement, grattage, impression des taches, traitement d'un reste de papier peint ou d'une couche qui a lâché. Ce poste varie d'un facteur dix et c'est celui que le client ne voit jamais.
Application. Murs, plafonds, boiseries, portes. Celui-là suit bien la surface et le nombre de couches.
Remise en place et nettoyage. Remettre la pièce, finitions, repli.
Un seul des quatre suit le métré. C'est pour ça que les peintres qui chiffrent uniquement à la surface perdent de l'argent dans l'ancien et surfacturent le neuf.
Un mélange qui tient
Chiffrez l'application à la surface, et la préparation à l'état :
| Poste | Exemple |
|---|---|
| Murs — 115 m², 2 couches | 1 180 $ |
| Plafonds — 39 m², 1 couche | 340 $ |
| Boiseries, 3 portes, 2 fenêtres | 460 $ |
| Préparation — moyenne (rebouchage, ponçage, impression ponctuelle) | 380 $ |
| Protection, installation et nettoyage | 220 $ |
| Total | 2 580 $ |
La préparation a sa propre ligne avec un niveau nommé — légère, moyenne, lourde — défini en une phrase chacun. Le client qui veut un chiffre plus bas a maintenant quelque chose de réel à arbitrer, et vous n'absorbez plus huit heures de rebouchage en silence.
Dites ce que vous supposez sur la couleur
Du sombre vers le clair, c'est deux couches et souvent une impression. Les couleurs d'accent profondes en demandent parfois trois quoi qu'en dise le pot. Écrivez-le :
Le prix suppose un changement d'une teinte dans la même famille, deux couches. Passer du rouge sombre actuel au blanc cassé ajoute une couche d'impression, X $.
Parcourez la pièce en parlant
Si les peintres chiffrent à l'œil, c'est que tout ce qui précède prend du temps à écrire, et que le client est debout à côté à attendre.
Pro Speak Artisan est fait pour ce moment : vous parcourez les pièces en décrivant ce que vous voyez — « salon, trois cinquante sur quatre, deux fenêtres, bibliothèque intégrée, rouge sombre vers blanc cassé donc impression plus deux couches, préparation moyenne, les meubles restent » — et le devis structuré revient en trois secondes environ, chiffré à vos tarifs. Les photos avant/après se rattachent au même chantier.
La méthode que vous choisissez compte beaucoup moins que le fait de donner une ligne propre à la préparation. Cette seule habitude décide si l'ancien est votre meilleur ou votre pire chantier.