Calculer son taux horaire d’artisan (le vrai calcul)
Le piège du « prix du marché »
Copier le tarif du voisin suppose que vos coûts sont les siens. C’est faux : camion différent, assurance, outillage, rayon de déplacement, expérience. Le prix du marché est un point de contrôle, pas un point de départ.
Étape 1 — comptez honnêtement vos heures facturables
Une année à temps plein fait ~1 600 h travaillées en France. Retirez : devis et visites, route, fournisseurs, administratif, congés, maladie, saison creuse. La plupart des artisans solos facturent réellement 1 000 à 1 300 heures par an. Ce chiffre est le diviseur de tout le reste.
Étape 2 — additionnez vos coûts annuels réels
- Véhicule : crédit, gasoil, assurance, entretien — facilement 6 à 12 k€
- Renouvellement d’outillage
- Assurances (décennale, RC pro, prévoyance), qualifications
- Téléphone, logiciels, comptable, communication
- Atelier ou box de stockage le cas échéant
Appelez ça les frais fixes. Pour beaucoup d’artisans solos, entre 15 et 30 k€ par an.
Étape 3 — fixez votre salaire, puis ajoutez la marge
Choisissez le revenu que vous voulez vraiment — disons 45 000 €. Ajoutez 10 à 15 % de marge : l’entreprise doit gagner plus que ce qu’elle vous verse, sinon le premier imprévu (embrayage, mois creux) sort de votre poche.
La formule
(Salaire cible + frais fixes) × (1 + marge) ÷ heures facturables = taux horaire
Exemple : (45 000 + 20 000) × 1,12 ÷ 1 150 h ≈ 63 €/heure. Si vous facturez 45 € « parce que c’est le marché », vous payez pour travailler.
Puis défendez-le par le détail
Un devis détaillé justifie un taux solide — un devis vague invite au marchandage. Pro Speak Artisan chiffre vos devis dictés avec vos tarifs et signale toute ligne sous votre moyenne historique. Plus de guides tarifs.