¿Precio cerrado o por horas? Cómo elegir en cada trabajo
Los dos modelos, comparados con honestidad
Por horas (tiempo y materiales) — facturas las horas trabajadas más los materiales. El riesgo lo asume el cliente: si dura más, paga más. Tu ingreso queda limitado por el reloj y, cuanto más rápido eres, menos ganas por el mismo resultado.
Precio cerrado — una cifra única para un alcance definido. El riesgo es tuyo, pero también la ventaja: 15 años de experiencia que te permiten hacer en 3 horas lo que a otro le lleva 6 por fin se cobran.
La regla de decisión
Una sola pregunta: ¿puedo definir el alcance con precisión antes de empezar?
- Sí → precio cerrado. Cambio de calentador, instalación de enchufes, alicatado estándar de baño, revisión anual. Lo has hecho cincuenta veces; conoces las horas con un margen del 20 %.
- No → por horas, o precio cerrado con un límite escrito. Localización de averías, apertura de muros, «el anterior hizo algo raro», partes de seguro.
La trampa es cerrar un precio sobre un alcance difuso por miedo a perder el trabajo. Eso no es competitividad — es comprar el trabajo con tu propio margen.
El híbrido que resuelve casi todo
Divide el trabajo en dos:
Fase 1 — Diagnóstico: 90 € cerrados. Localizar la avería y presentar opciones. Fase 2 — Reparación: presupuesto cerrado emitido tras el diagnóstico, descontando los 90 € si continúas.
El cliente asume un compromiso pequeño y seguro. Tú cobras por investigar y presupuestas la fase 2 con información real en vez de adivinar. La tasa de aceptación de esta estructura es alta porque nadie tiene que apostar.
Convertir tu tarifa horaria en precio cerrado
Nunca multipliques simplemente horas × tarifa:
(Horas estimadas × tu tarifa) + materiales + desplazamiento + colchón de riesgo = precio cerrado
El colchón de riesgo es la parte honesta. Para un trabajo hecho muchas veces: +10 %. Para una variante conocida con incógnitas: +20–30 %. Si sientes que necesitas más del 30 %, el alcance no está bien definido — usa el híbrido de arriba. (¿Aún sin tarifa? Empieza por cómo calcular tu tarifa por hora.)
Protege el precio cerrado con exclusiones
Un precio cerrado solo es seguro si su límite está escrito:
Precio calculado para instalaciones accesibles y obra estándar. Amianto, refuerzos estructurales o accesorios no estándar se presupuestan aparte.
Esa frase marca la diferencia entre un precio cerrado y una promesa sin límite.
Saber después si acertaste
El modelo solo mejora si comparas horas presupuestadas con horas reales. Pro Speak Artisan construye un catálogo personal de cada tarea que has presupuestado — con tu precio habitual y su dispersión — para que tu próximo precio cerrado se base en tu histórico real, no en el optimismo.