¿Cuánto anticipo pedir? (y cómo hacer que lo acepten sin fricción)
Lo que un anticipo hace de verdad
Un anticipo no es desconfianza — es simetría de compromiso. Tú bloqueas fechas y compras material; el cliente compromete dinero. Los clientes que rechazan cualquier anticipo son estadísticamente los que cancelan el viernes anterior.
La cantidad correcta según la obra
- Trabajos pequeños (menos de ~500 $): normalmente ninguno — factura al terminar.
- Obras estándar: 30 %, la norma ampliamente aceptada.
- Obras con mucho material (cocina, aerotermia, ventanas a medida): 40–50 %, presentado como «cubre el pedido del equipo».
- Proyectos largos: 30 % + pagos parciales por hitos, para que ninguna factura asuste.
Consulta las reglas locales: algunos lugares limitan los anticipos al consumidor o regulan su custodia.
La redacción que funciona
En el presupuesto, no en una conversación:
Condiciones de pago: anticipo del 30 % a la aceptación (1.140 $), saldo al finalizar. La obra se agenda al recibir el anticipo.
Esa última frase es la palanca: la fecha es lo que el cliente quiere — átala al anticipo y el anticipo deja de ser una negociación.
Llévalo como un profesional
Un anticipo sin registrar se convierte en un lío contable al facturar («¿conté los 1.140 $ o no?»). La factura debe mostrar: total, anticipo recibido con su fecha, saldo pendiente.
Pro Speak Artisan registra los anticipos (30 % por defecto, ajustable), muestra «Anticipo recibido / Saldo pendiente» en la factura y la marca como pagada automáticamente al liquidar el saldo. Más guías de tesorería.