Cómo poner precio a un trabajo que nunca has hecho

Los dos fracasos clásicos

Ante un trabajo desconocido, los profesionales fallan en dos direcciones: cotizar a la baja para no perder al cliente (y financiar la curva de aprendizaje de su bolsillo), o inflar a lo loco «por si acaso» (y perder el trabajo frente a quien hizo los deberes). Ambos son el mismo error: poner precio a una sensación en vez de a una descomposición.

Paso 1 — descompón hasta que las piezas te suenen

Nunca has instalado esta marca de aerotermia — pero ya has tendido líneas frigoríficas, colgado unidades murales, cableado una protección, hecho una bancada. Un trabajo desconocido es sobre todo tareas conocidas en un orden nuevo. Escríbelas; pon precio a cada una desde tu histórico. Lo que queda es el núcleo realmente desconocido — normalmente el 10–20 % del trabajo, no el 100 %.

Paso 2 — acota lo desconocido

Para ese núcleo, estima un mejor y un peor caso en horas. Cobra el punto medio más un tercio de la horquilla: quedas cubierto por encima de la media sin cobrar miedo puro. ¿Entre cuatro y ocho horas de incertidumbre? Cotiza seis y media.

Paso 3 — haz explícito el riesgo, no lo escondas

No entierres el riesgo en líneas infladas — los clientes lo huelen. Nómbralo:

Nota: estado del cableado existente desconocido hasta abrir el cuadro. El presupuesto asume estado estándar; cualquier adecuación se cotizará por separado antes de continuar.

Esa frase protege el precio y te posiciona como el profesional que vio venir el riesgo.

Paso 4 — pon tope al descubrimiento

Acordad por escrito qué pasa si se materializa el peor caso: la obra se pausa y presentas un anexo. Nada de quemar horas en silencio.

Tu histórico es la materia prima

El método funciona con tus propios números pasados. Pro Speak Artisan lo construye automáticamente: un catálogo personal de cada tarea que has cotizado, con tus precios habituales — y avisa si una línea cae por debajo de tu media (mira la guía de fugas de margen).